时时彩杀码软件:【陈列】做好终端生动化陈列有哪些秘诀需要掌握?

发布时间:2018-07-17 13:48

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在北方某家乐福超市里,一位中年男士推着购物车穿梭在货架之间。一个用100多箱欢乐家生榨椰子汁做成的堆头,格外醒目。这位男士走到堆头前,停了几秒后拿起两瓶放入购物车。至于他选择购买的原因,则简单得可能让人忽视:“挺漂亮的,凑到手边了就买点儿?!倍诖酥?,他对这款椰子汁并没有太多的了解,也没有对各种饮料做对比,更没有偏好。生动化陈列的魅力,由此可见不一般。


经研究发现,消费者(特别是女性)的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买,生动化可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。也可以说,商品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会,只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉!做好终端生动化,走遍天下都不怕。那么,又有哪些秘诀需要掌握呢?



货架黄金位,选好才算对



货架陈列位的选择:同一种商品在同一卖场,由于货架的位置不同,会引起销量的巨大变化。




货架黄金位:60-4000px平视可见,伸手可得,出货率占50%;次位置:4000px-4500px、750px-1500px,出货率占30%;上下端:4500px以上、750px以下,出货率占15%。




始终坚守产品固定的陈列位,防止竞争对手挤占。另外,消费者在卖场的行走方向,绝大多数是单向行走,很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。普通人方向感绝大多数偏右,会对右手的商品更加留意,所以,同一个通道,往往是人流方向右边的货架要比左边的好。



要数量,更要冲击力



产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣,再好的位置如果没有一定的数量,照样达不到陈列效果。




当然,产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起,而是要聚焦、聚焦到某一个单品,然后做重点陈列。这样更有冲击力,单品数量越多,陈列效果越好。



割箱陈列法则,要学会借势



在无固定、特制的堆头及陈列架情况下,将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割,一般以正面梯形剖至下腰部,既可使产品充分展示,又可利用箱体进行简易陈列。




割箱陈列要巧妙利用“傍术”。比如收银台附近或对面,或者夏天冷藏柜是消费者经常停留的区域,可刻意摆放在其附近 “借势”,来提升关注度。




应陈列主销品牌的主要规格,产品包装正面均应面对消费者,高度不可过高或过低,要容易拿取。



堆箱陈列法则,总有一款适合你



堆箱陈列,注意垫底的稳固性,可以使用交叉堆法,POP及产品包装正面均应面对消费者,高度适宜,容易拿取。




岛形落地陈列:位于客流主通道中央,可以从四个方向拿到产品,除最下面一层外全部割箱且要露出商标。

梯形落地陈列:背靠墙壁,可以从三面拿产品,层层缩进。

金字塔陈列:四方型,下大上小,一圈一圈多层陈列;


当然,若想做好生动化,创新必不可少?;独旨疑ヒ又恼庑┏铝?,就让人眼前一亮。特殊陈列,特别有效果。






另外,补充产品时应遵循着由后向前,由上向下的原则;陈列最好为一个产品规格,且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准;地堆上一定要有明显的促销信息或价格常标识;地堆四周一定要有公司的围?;蛱螾OP。


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